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电线电缆恶性竞争不断应变竞争为竞合

    北极星电线电缆网讯:2012年,将是我国国民经济高速发展二十多年来首次放缓增长速度。******总理在《政府工作报告》中宣布我国GDP预期增长减速下调至7.5%,引起电缆行业的不安。于是,我国电缆行业在安徽省无为县举行了经济形势与线缆行业发展论坛。从论坛会上重量级的企业家们所发表的高见来看,普遍认为电缆行业发展形势不容乐观,应积极寻求蛰伏过冬的有效办法,并提出了不少好的建议。
    其实,只要我们认真回顾和梳理一下这些年来电缆行业发生的乱象,从行业内部因素来看,都是由于企业间的恶性竞争造成的。只要把恶性竞争变为良性竞合,就能在经济形势风云变幻的情况下温暖和谐地抱团过冬。
    概括来看,电缆行业的恶性竞争的主要表现有以下几点:
    首先是产品价格竞争。是指失去理性的产品销售价格竞争,由此引发了一系列的企业间的仇视和痛恨,进而在行业内发生了一系列的企业关系危机和恐慌。祭出产品价格大旗的目的是扩大市场份额。于是,“市场不相信眼泪”便成了一些企业的经营信条,不择手段的利用产品价格****,造成整个行业市场秩序混乱。
    其次是企业地位的竞争。是指在某一地区乃至全国范围内,谁是龙头老大的竞争。这都是有资格参与竞争的大型企业的竞争手段。地位竞争的后果,不是增强了企业的信誉和实力,而是被对方**露了企业的短板,对双方都极为不利,**终两败俱伤。中小企业只能围观看热闹,有些甚至在投标时发生很不道德的“围标”事件,使守规企业陷入困境。
    第三是企业品牌的竞争。是指企业业绩、荣誉、知名度、美誉度甚至企业规模的竞争。这些竞争对提升企业形象极为有利,但不合实际的夸大宣传,往往会成为竞争对手伺机攻击的切入点,甚至会引起用户对企业资质的怀疑,对企业声誉极具破坏性。
    还有其他方面的竞争,例如技术创新、企业文化、企业规模等方面,这是企业综合实力的表现,即使有竞争,对手也很难撼动。
    以上几方面的竞争,企业家们有不同的解读。但不论大小企业,所表现出来的角色和发出来的怨气,都把自己说成是竞争的受害者,还没有看到谁认真反省过自己。其中有些企业,在会议上声嘶力竭地痛斥低价倾销和假冒伪劣,而会后的所为则是另一副样子。于是,有良知的企业家感慨道:“我们不是做不好,而是不能做好,做好就亏。”
    对于如何变竞争为竞合,这些年来引起业内高度关注。“整合”之声不绝于耳,但都没有提出具体的、切实可行的办法来,可见这个问题并不是那么容易解决的。尤其是人们习惯于把竞争说成是“与狼共舞”的年代,若彼此狼性发作,则更不可收拾。有远见的企业家从不为眼前的蝇头小利所诱惑,而是站在新的高度上,跳出恶性竞争的圈子,谋划企业的发展战略。
    竞争与竞合都是为了生存,只不过生存的方式不同罢了。与其在头破血流的竞争中艰难地度日,不如在风和日丽的竞合中和谐地生存。特别是在当前的经济发展形势下,企业要想生存下去,只有努力寻求竞合,而避免残酷的竞争,才能抱团过冬。
    至于如何竞合,远东控股集团有限公司董事局主席蒋锡培先生指出:“加大与行业同仁交流互动力度,加强合作实现优势互补,加速推进行业整合、兼并,共同促进行业健康稳步发展。”
    这是站在全行业的立场上提出的一个指导性的原则,要实现这一目标还需要各方付出巨大的努力。蒋锡培先生提出的解决措施有三条:一是政府部门监管到位,二是同行业加大交流力度,三是企业加大原辅材料采购质量控制力度,提升产品质量。这些都是很中肯的建议。其中第一和第二是企业外部的因素。
    要实现整合、兼并以便达到竞合之目的,主要受两个方面的制约,一是政府部门的干预,二是企业之间的信任。
    政府部门的干预问题:如果是本地企业整合,当地政府将乐见其成,也可能会有些政策支持。但整合之后,强者更强,弱者成了附庸甚至倒闭,将产生新的社会问题,需要政府去解决。如果是外地企业来参与整合,则涉及地方保护主义问题。当地政府一般不愿意本地企业被外地企业整合掉。
    企业间的信任问题:如果像专家们呼吁的那样进行行业大整合,那么就发生了“谁整合谁”的问题。现在,发声呼吁整合的企业都是财大气粗的大企业,虎视眈眈地寻觅整合对象。但至今,这样的整合仍然没有出现红火的局面。潜在的被整合企业噤若寒蝉,惶惶不可终日。但由于企业间缺少沟通和信任,而整合尚停留在喊话阶段,还很少实质进展。
    电缆企业家们提出了一些很好的建议,但有些建议目前难以实现。人们常说“抱团过冬”。和谁抱团,如何抱团,则成了一个很现实的、迫切需要解决的问题。
    舆论认为,所谓“抱团”,应该是企业之间融洽、默契的合作。也就是说,应避免剑拔**张的残酷竞争,而提倡各类企业和睦相处的竞合;应避免高调呼喊的“集中度”,而进行行业内部平稳重组,让企业在互相信任的基础上自由组合。在这一方面,有的电线电缆企业很集中的地区已经做出了成功的案例。正如蒋锡培所说:“应加大与行业同仁交流互动力度,加强合作实现优势互补,加速推进行业整合、兼并,共同促进行业健康稳步发展。”
    当然,既然是市场经济环境,就不可能用计划经济的思维模式来思考行业的整合改革。徐浩然认为,“有市场游戏规则制定者就有破坏者,不能寄希望于政府统一规范价格、稳定市场。政府审批严格控制准入门槛,但无法决定企业在市场上的投资问题。”
    如果还是用计划经济年代的观点去观察目前的电缆行业,或者动辄以工业发达国家电缆行业的集中度来与中国相比,竭力呼吁提高“集中度”,不仅不适合于中国的国情,也不利于电缆行业的生存。目前,国家正在努力扶持小型、微型企业,以期扩大就业,保持社会稳定。因此,就目前而言,不论是政府监管,还是行业协会引导,**终关键还是企业自身的自律。如果企业已经铁了心作“海盗”,而不是作“海军”,这样的企业应该铲除。
    总之,虽然人们常说“竞争才有刺激”、“竞争才有发展”,但如果竞争陷入无序、恶性、残忍、无良的境地,则应采取有力措施,揭露和清除害群之马,给行业一个自由、平等竞争的局面。而要实现这一局面,需要绝大部分企业发扬光大我国电缆产业团结奋斗的优良传统,加深企业之间的沟通、理解、信任与合作,互相支持、帮助和提醒,变竞争为竞合,才能温暖和谐地抱团过冬。

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